“一带一路”有助于中国扩大和深化对外开放、维护全球自由贸易体系和开放型世界经济。支持“一带一路”建设，是中国企业难得的发展机遇。
协同是集团战略和经营哲学
中信参与“一带一路”的优势在于多元化的综合优势以及集团大协同的优势。多元化业务是发挥协同作用的基础，而中信的多元化与发展历程相关。中信创立伊始并没有固定业务范围，在发展过程中自然涉足了很多行业。在30多年的时间里，中信走的是一条创新之路：先是形成金融、生产、技术、贸易和服务“五位一体”的业务格局，后又布局重要行业，最终完成“金融+实业”架构的搭建。
在企业经营发展的过程中，中信逐渐认识到协同的重要性。协同能够把集团内各个不相关的业务联系起来，发挥出整体优势，提升中信各家子公司的市场竞争力，降低市场拓展风险和成本。中信的业务协同部，是孔丹董事长（现任中信改革发展研究基金会理事长）在任期内成立的。目前协同已经被提高到公司经营哲学高度，也已经上升到中信集团的战略高度。
“以客户为中心”是中信协同的出发点。中信是一家大型综合性企业集团，业务涵盖60多个行业。满足客户需求是低境界的合作；创造客户需求是第二个境界的合作；超越客户的需求，为客户创造价值，超越客户的期望值，才是高境界的合作。中信利用金融与实业协同发展的综合优势，努力为客户提供全方位的服务，提升客户价值，超越客户期望值。在“一带一路”的实践当中，我们也努力为当地所在国创造价值，超越所在国的期望值。
构建“七个协同圈”
在实践的过程中，中信集团积极构建“七大协同圈”。第一圈是中信内部企业之间的协同圈；第二圈是中信与国家部委的协同圈，如工信部、财政部、科技部、商务部、国家发改委等；第三圈是与国有中央企业的协同圈；第四圈是与地方政府的协同圈；第五圈是与地方国有企业的协同圈；第六圈是与民营企业的协同圈；第七圈是与国际企业的协同圈。目前，中信已与保险、通信、能源、环保、建筑、船舶和电力等行业的31家大型企业集团和15家国家部委，以及省市地方政府建立了长期战略合作关系，与无数个地级市政府建立了业务合作关系。
在实践中，中信集团遵循“大协同”思路，搭建了海外业务协同合作平台。作为改革开放后最早在海外开展投资的中国企业，中信已在海外形成广泛的业务布局，逐步形成了协同“走出去”的模式。协同“走出去”，能有效降低中信各家公司在海外经营的风险和保证项目执行成果，降低国际业务在沟通、审查和交易等方面的成本，促进海外客户和渠道资源的共享，推进企业的国际化进程；也有利于增强中信集团为海外客户提供综合服务的能力，进一步开拓和维护好全集团的海外客户资源，实现集团海外效益最大化。
三种海外协同模式
第一个模式是以海外工程项目为先导的战略协同。近年来，中信建设在亚非拉地区的国际工程承包业务发展迅速，领域涉及社会住房、能源、农业和地质勘探等。在为客户提供工程承包服务时，中信建设还基于在当地市场积累的资源、渠道和经验，帮助集团的金融、资源能源等兄弟公司在当地开拓业务，满足当地客户的多样化需求。
第二个模式是海外投资拉动的协同。中信资源完成对哈萨克斯坦KBM油田的收购，这带动了其他项目的协同。根据哈方的建议，中信哈萨克斯坦公司与哈萨克斯坦石化股份公司各出资50%成立里海沥青合资公司。之后，中信建设与哈萨克斯坦油气建筑服务公司组成联合体，共同作为里海沥青项目建设的总承包商。中信还与哈政府成立了股权投资基金——卡森纳投资基金，基金总规模6亿美元。
第三个模式是海外业务人才的协同。中国企业走出国门进行海外资源并购的过程中，需要多方面的资源配置和人才积累。在南非第一黄金公司的股权收购中，中信国安集团、中信建设、中信证券和中信锦绣等多个单位和部门共同参与了项目筛选、跟踪分析、商务谈判与估值、现场尽职调查以及交易执行等各项工作，对项目成功实施发挥了积极作用。
中信子公司全面布局“一带一路”
目前中信集团已经在亚洲、非洲、美洲、欧洲的30多个国家和地区开展业务，涉及金融、资源能源、基础设施、工程承包、制造业、农业以及卫星通讯、基础电信等多个行业和领域。
中信银行投融资并进，支持“一带一路”。早在2015年6月，中信银行就联合中信集团旗下兄弟公司共同在京宣布，投融资7000多亿元助力国家“一带一路”战略。其中，中信银行提供超过4000亿元融资支持，并设立“一带一路”基金，首期基金规模将达200亿元。在国内，中信银行加大在西安、兰州、西宁、上海、广州、福州、海口等丝绸之路沿线内陆城市和沿海港口城市的布局，设立了1000余家网点，提升了沿线18省份节点城市及重点港口城市的金融覆盖及服务能力。中信银行在海外搭建了三个平台机构，分别为中信国际金融控股有限公司、中信银行（国际）有限公司和信银（香港）投资有限公司，并设立了伦敦和悉尼两家代表处。“一带一路”沿线的诸多国家中，目前中信银行已与其中55个国家共计554家代理行建立了双边密押关系。
截至目前，中信银行累计储备“一带一路”项目超过300个，融资金额超过4500亿元。同时，中信银行在国内设立了“一带一路”母基金，截至2017年1月末，基金规模已达千亿元。在中国香港，中信银行联合中信证券国际发起设立了“一带一路”主题基金。2017年6月7日，中信银行联合中国烟草总公司与哈萨克斯坦人民银行（Halyk bank）签署了股权交易协议。这意味着中信银行成为国内首家在哈收购银行的股份制商业银行。
中信证券通过兼并收购，布局“一带一路”。2013年7月31日，中信证券完成收购里昂证券全部100%股权，中信证券的业务覆盖美国、英国、日本、香港等主要市场，成为首家分支机构遍及全球的中国证券公司。中信证券在“一带一路”沿线形成了战略布局。新的中信里昂证券将形成强大的业务能力和网络优势，成为独特的中国海外金融平台。
中信建设落地超大项目，践行“一带一路”。中信联合体参与缅甸皎漂经济特区的国际招标，中标了投资规模超过百亿美元的港口和工业园区两大项目，这是“一带一路”倡议提出以来中国企业在“一带一路”沿线中标的最大项目之一。该项目投入运营后预计每年将为缅甸提供10万多个就业岗位，将累计为缅甸政府带来约150亿美元的税收，对推动当地经济社会发展具有重要意义。
参建“一带一路”的心得体会
第一，要有先利人、后利己的信念。就是我们平常说的先做朋友、再做生意，正是习近平主席所讲的义利观。中信在这方面有很多例子。比如在阿尔及利亚实施高速公路项目，项目周围有很多村庄，我们就利用自己石场的石子，为周边村民修路，当地的老百姓就给我们提供水和各种便利。有了当地老百姓的支持，项目进展就会比预想的顺利，虽然中间付出了一些成本，但项目最后还是赚钱了。中信在缅甸的皎漂项目团队沿着伊洛瓦底江，一共开了20多场座谈会，与当地老百姓和政府官员充分沟通，为项目开展调查研究，帮助当地人民认识和了解项目对当地经济发展的意义。
企业在海外做项目，一定要了解属地国的需求，必须站在对方的角度考虑问题。比如在安哥拉，我们建纺织厂是因为安哥拉总统希望穿上自己国家做的西装。我们帮助哈萨克斯坦建设了沥青厂，总统在沥青厂竣工讲话时表示终于用上了自己的沥青，虽然中信在这个项目上没有赚到钱，但哈方目前正在和我们一道推进更多项目，帮助我们取得市场化的收益。所以，我们在“一带一路”建设过程中要坚守一个原则，就是我们到其他国家去投资，要帮助这个国家发展，真心实意地为所在国谋福利。只有这个国家发展了，我们才能赚到钱。并且，中信对项目的执行能力很强，可以保证投资项目取得成功。
第二，要秉持开放合作的心态。世界经济论坛创始人克劳斯•施瓦布（Klaus Schwab）在《第四次工业革命》里说，“尽管未来存在诸多不确定性，但有一点是确定无疑的：我们必须采取协同一致的系统性方法，动员国际社会的所有利益相关者，共同应对全球挑战。”随着新技术的推动，当今世界已经进入一个共享时代，其中一个重要特点就是跨界协同。企业只有强化内部的协同，并展开跨界行动，进行内外部协作，才能为客户提供全方位的服务。
在参与“一带一路”建设中，中信始终秉持开放合作的心态。中信和战略投资者泰国正大、日本伊藤忠合作在第三国开展业务；中信与属地国企业合作，与当地市场深度融合，实施缅甸旅游开发项目；中信还带领合作伙伴深耕安哥拉市场等等。未来，中信将与世界各地的合作伙伴一起，为“一带一路”建设添砖加瓦。
（编辑 宋斌斌）
